Forankring i ledelsen krever at riktig budskap blir kommunisert

IAM blir stadig oftere å se på anskaffelsesportaler og det er helt tydelig et fokusområde for mange virksomheter nå om dagen. Når jeg snakker med eksisterende kunder og potensielle kunder om hva som er nøkkelen til suksess, da sier jeg alltid at et av de viktigste suksesskriteriene er forankring i ledelsen. Men, erfaring viser at dette er lettere sagt enn gjort. For å få til dette er det nødvendig med en forståelse av grunnleggende prinsipper for hvordan påvirke mennesker og få disse menneskene til å endre oppfatning, mening og/eller adferd. Et element er å påpeke spesifikke fordeler som er tiltrekkende for ledelsen og beslutningtakere. Så da må man tenke litt på hva som tiltrekker deres oppmerksomhet.